Как выгодно продать автомобиль? Да, это задача не из легких. Ведь большинство покупателей старается снизить цену.

Для этого они обращают внимание на все, даже на самые незначительные мелочи.

Категории водителей

Всех владельцев машин можно условно разделить на три группы. В первую из них входят покупатели, выбирающие себе железного друга «на всю жизнь». Как правило, ездят они с небольшой скоростью, эксплуатируют автомобиль бережно, и доводят его до полного физического износа. Такие владельцы свое транспортное средство не продают. Оно или гибнет в достаточно серьезной аварии, или разбирается на запчасти.

Ко второй группе автовладельцев относят тех, кто покупает транспортное средство в салоне, и ездит на нем вплоть до окончания гарантийного периода. Это позволяет воспользоваться всеми преимуществами бесплатного технического обслуживания. Разумеется, несколько гарантийных лет практически без нареканий служит любой автомобиль, который впоследствии, как правило, реализуется через салон по принципу trade-in. В таком случае самостоятельную продажу владелец машины совершает редко. Если же человек и идет на такой шаг, то вопрос цены здесь никак не варьируется. Ее определяют исходя из пробега и времени эксплуатации. Торг становится уместным только в тех случаях, когда автомобиль попадал в серьезные или не очень аварии.

Третья группа владельцев приобретает автомобили сроком на 6-10 лет. На это время рассчитан ресурс основных элементов машины. Конечно, после совершения незначительного восстановительного ремонта транспортное средство вновь становится пригодным к дальнейшей эксплуатации и способно радовать своего хозяина еще минимум столько же лет. Вот этот момент, а также сравнительно низкая цена и делает подобные транспортные средства самыми популярными на вторичном рынке.

Разумеется, такой критерий относится к автомобилям, находящимся в средней и низкой ценовой категории. Это так называемые рабочие лошадки. Продать авто представительского или преимум-класса намного сложнее. Здесь требуется совершенно иной подход и оценка технического состояния авторизированных станций ТО.

Когда начинать предпродажную подготовку?

Конечно, купить по адекватной стоимости «рабочую лошадку» стремится большинство покупателей. И перед тем, кто решил поменять свое транспортное средство, неизменно встает вопрос: «Как выгодно продать автомобиль с пробегом?». Для этого необходимо помнить о возможности реализации машины с первого дня ее эксплуатации. И это легко объяснимо. Дело в том, что цена автомобиля с пробегом напрямую зависит от его технического состояния. Для того чтобы поддерживать ТС в хорошем состоянии, в новом автомобиле нужно правильно обкатать двигатель. В таком режиме потребуется ездить на протяжении первых 2-3 тысяч километров. Некоторые автолюбители считают, что для современных двигателей обкатка не нужна. Отчасти это так. Однако придерживаться обкаточного режима все же желательно. Ведь если автомобиль будет оставлять за собой шлейф дыма, то продать его будет сложно. Ремонтировать же двигатель перед продажей совсем невыгодно.

Хорошим техническим состоянием могут похвастаться и машины, которые бережно эксплуатировались в течение всего пробега. Если водитель постоянно ездил по ухабам на высокой скорости, резко тормозил, оставляя за собой следы от жженой резины, то о высокой цене на такую машину не стоит даже и думать.

Как выгодно продать автомобиль с пробегом? Советы опытных в этом деле людей касаются и состояния салона. Если владелец машины является заядлым курильщиком, то это поймет каждый потенциальный покупатель. Запах табака не способна истребить никакая химическая чистка. Продать такой автомобиль можно будет только тому покупателю, который также постоянно курит за рулем.

Предпродажная подготовка

Как выгодно продать автомобиль? Для этого понадобится потратить определенное время и некоторые средства, чтобы «подать товар лицом».

Прежде всего, стоит рассмотреть вопрос пробега. Ведь от него будет зависеть цена сделки. Нынешние покупатели являются людьми осведомленными. Они прекрасно знают все детали, которые указывают на большой пробег машины, вне зависимости от показаний на спидометре. Как выгодно продать автомобиль с пробегом? Секреты в таком случае имеются и у продавцов.

Так, об истинном пробеге транспортного средства могут рассказать резиновые накладки на педалях, состояние руля, а также ручки, переключающие передачи. Однако все эти детали, за исключением руля, стоят совсем недорого. Именно поэтому их стоит поменять на новые. Но сделать это необходимо не тогда, когда машина уже продается. Замена деталей желательна после нескольких лет эксплуатации. Тогда же можно будет надеть и оплетку на руль. Ведь совсем новые детали выглядят крайне подозрительно и сразу же укажут на подмену. Перед продажей все нужно будет опять снять и установить «родные» резинки и ручки.

Не ранее чем за две недели до демонстрации автомобиля покупателям рекомендуется проведение химической чистки салона. Тогда же нужно будет и вымыть отсек мотора. За пару недель запах химикатов выветрится, а двигатель будет выглядеть чистым, но в то же время не свежевымытым. Тому, кто задается вопросом «Как выгодно продать автомобиль?», стоит устранить и незначительное протекание масла, например, из-под клапанной крышки. Такие работы обойдутся недорого, но при этом значительно улучшат внешний вид содержимого моторного отсека.

Как продать выгодно автомобиль? Советы по предпродажной подготовке во многом касаются и внешних деталей. Так, желательно заменить фонари и фары, если на них имеются трещины. По возможности рекомендуется устранить и царапины, которые портят внешний вид кузова. Большое внимание должно быть уделено салону. В нем не должно быть некрасиво торчащих проводов, а все рычажки и кнопки доведены до нормального рабочего состояния. Важен при продаже и внешний вид панели. Она не должна иметь никаких быстроустранимых дефектов. Не каждому покупателю понравятся и многочисленные мелкие детали, не предусмотренные конструкцией автомобиля. Это различного рода ароматизаторы, иконки, брелки и т.д. Салон должен быть максимально похож на его заводской вариант. Исключения составляют только такие улучшения, как навигатор, хорошая аудиосистема и т.д.

Для тех, кто не планирует продажу дополнительного оборудования вместе с автомобилем, стоит сразу же предупредить об этом потенциального покупателя. Ведь при снятии видеорегистратора с лобового стекла останется лишь след от присоски, а вот изъятая из салона акустика оставляет за собой некрасивые дыры в обшивке дверей.

Торг с перекупщиками

Как выгодно продать автомобиль? Для получения максимально возможной суммы за свою машину продавец должен выработать определенную стратегию. А она будет напрямую зависеть от того, кто является покупателем - физическое лицо или перекупщик. С последними лучше не связываться вовсе. Они непременно купят автомобиль на пять-десять процентов ниже его средней стоимости, сложившейся на рынке. В противном случае им просто не будет смысла заключать сделку.

У перекупщиков имеются свои секреты. Например, после осмотра моторного отсека они непременно заявляют о том, что машина уже попадала в аварию, так как на рамке радиатора краска явно не заводская. Только первый владелец машины может с уверенностью сказать, что это не так. Однако и здесь некоторые умельцы способны рассказать сказки о том, что в салонах нередко реализуют восстановленные машины. Ну а если продавец не является первым хозяином, то он сразу же принимает все на веру.

Еще одной популярной уловкой перекупщиков является якобы проведенная ими «диагностика» по звуку двигателя. Конечно, о некоторых неисправностях можно судить по характерному для них шуму. Однако сделать это может только специалист. Рядовой владелец не станет оспаривать заявление о том, что слышен звук поршней, и двигатель требует капитального ремонта.

Также перекупщики часто используют такой метод проверки амортизаторов, как раскачивание машины. Конечно, если такие действия сопровождаются грохотом и лязгом металла с изношенным уплотнением, то вопросов не возникает ни у кого. Однако в других случаях такая проверка не дает никакого результата.

Тому, кто не знает, как быстро и выгодно продать автомобиль самостоятельно, но при этом не готов противостоять и аргументировано возражать перекупщикам, нужно просто молчать. Если озвученная после осмотра цена, которую снизят все не только реальные, но и мифические недостатки, не устроит продавца, то от сделки лучше всего отказаться и ждать следующего покупателя.

После проведенных с перекупщиками торгов можно оценить реальную рыночную стоимость автомобиля. Она будет процентов на десять выше. За эту цену и можно предлагать свою машину.

Торг с обычным покупателем

Простого человека от перекупщика отличить довольно легко. Осматривать машину он приходит, как правило, с женой, другом или знакомым автослесарем. При этом в разговоре не звучат описания недостатков транспортного средства. Обыватель больше ориентируется на общее впечатление от вида машины, чем на всякого рода технические детали.

Как выгодно продать автомобиль в таком случае? С обычным покупателем стоит наладить непосредственный контакт. Ему стоит рассказать об автомобиле как можно больше деталей. Это может быть марка масла, история о том, что и в каких местах менялось, указания на то, кто и как обслуживал машину.

Как выгодно продать битый автомобиль? Стоит ли рассказывать покупателю об имеющихся недостатках? Этот вопрос довольно спорный и лежит на совести хозяина. Однако всегда стоит помнить о том, что если не оговорить существенные недостатки транспортного средства при его продаже, то сделка может быть аннулирована. Порой это происходит и в судебном порядке.

Как выгодно продать автомобиль с пробегом, если разными покупателями упорно называется существенно меньшая цена? Тогда стоит подумать о корректировке стоимости, иначе счастливого случая придется ждать месяцами.

Проведение ритуалов

Как продать автомобиль быстро и выгодно? В решении этой проблемы способна помочь торговая магия.

Как продать автомобиль быстро и выгодно? Обряды в этом направлении имеют ряд специфических особенностей. Для того чтобы заговор сработал максимально эффективно, необходимо:

Показывать потенциальным покупателям машину при дневном свете;
- предварительно окропить авто святой водой;
- иметь уверенность в успехе обряда;
- чувствовать в себе силы, позволяющие оказывать влияние на окружающий мир.

Произнося заговор, нужно трижды обойти вокруг машины по часовой стрелке. Во время ритуала рядом не должно быть никого из посторонних. Так что проводить его лучше где-нибудь в лесу или в тихой роще.

Самым главным для магического ритуала является позитивный настрой его исполнителя. Он должен верить в то, что машину можно продать быстро и на самых выгодных условиях. Даже если в течение некоторого времени подходящий покупатель так и не объявится, отчаиваться не стоит. Сделка обязательно состоится.

Варианты продаж

Где выгодно продать автомобиль с пробегом? Существуют различные варианты продаж, с которыми стоит ознакомиться заранее. Так, реализовать машину, срок эксплуатации которой составляет свыше 6 лет, можно в СМИ или в интернете.

Где выгоднее продать автомобиль, можно будет выяснить после проведения сравнения стоимости аналогичных транспортных средств.

Авторынки

Какие места продаж самой большой популярностью у покупателей? Конечно же, авторынки. Но здесь автомобиль может попасть в тень других моделей. Это заставит продавца несколько снизить цену. Однако это не всегда приводит к нужному результату. Ведь на авторынке много перекупщиков, которые порой реализуют битые машины по привлекательной цене.

Главным преимуществом авторынка является постоянное присутствие покупателей, которые приходят не просто поглазеть, а приобрести необходимое им транспортное средство.

Продажа через СМИ

Быстро и выгодно найти покупателя для своего автомобиля можно посредством подачи объявлений в различных журналах, газетах, а также на интернет-ресурсах. Последние особенно важны для тех, кто желает выгодно продать автомобиль в Москве, Санкт-Петербурге или других крупных городах. Ведь интернет-ресурсы способны охватить огромную аудиторию покупателей, что и ускорит процесс продаж. В СМИ можно поместить фотографию транспортного средства, а также указать его основные характеристики и стоимость. Вся эта информация позволит исключить нерационально потраченное время, необходимое для ответов на первоочередные вопросы потенциальных покупателей.

Как же быстро и выгодно продать свое авто, используя интернет-ресурсы? При таком способе реализации необходимо, чтобы количество просмотров объявления было максимальным. Что предпринять для этого? Поместить объявление на нескольких ресурсах одновременно. Сайты лучше всего находить бесплатные. В противном случае потребуется вносить дополнительную плату за оказанную услугу.

Но и это еще не все. Пятьдесят процентов успеха мероприятия будет зависеть от правильно составленного объявления. Оно должно быть максимально подробным и интересным.

Кредитный автомобиль

Не секрет, что с каждым годом количество автомобилей в нашей стране неуклонно растет. Увеличивается и число кредитов, выданных на их покупку банковскими структурами. Однако при составлении договора следует обращать внимание на один нюанс. Касается он ПТС автомобиля. Этот документ забирается кредитным учреждением в качестве залога.

Порой покупатели ТС хотят реализовать купленный ими автомобиль раньше срока погашения долга. Как выгодно продать кредитный автомобиль, если ПТС находится в банке? Это вопрос интересует многих. Автовладельцам, взявшим кредит в банке, не стоит не волноваться. Подобную операцию можно совершить без особых проблем. Однако здесь понадобится знание некоторых нюансов.

Самым простым и доступным способом явится обращение в банк. Кредитное учреждение, скорее всего, будет обладать связями с автосалонами, которые реализуют подержанные транспортные средства. Однако на таких условиях цена на автомобиль будет установлена банком. Обязательства с заемщика будут сняты, но выгоды от этого он не получит.

Для более выгодной реализации кредитного автомобиля можно попробовать подыскать покупателя самому. В этом случае оба участника сделки должны будут прийти в банк и переоформить документы на транспортное средство. Однако в таком случае потребуется частичное погашение кредита за счет средств на покупку.

Самостоятельная продажа автомобиля возможна и через салон. При этом реализацией машины, не имеющей ПТС, займутся квалифицированные сотрудники. Для осуществления такой сделки клиент должен выписать доверенность на автосалон и обратиться в банк, где будет составлен трехсторонний договор. Салон погасит остаток задолженности и займется продажей автомобиля. Подобная сделка имеет свои плюсы и минусы. Ее достоинство заключается в том, что человек избавляется от долговых обязательств. Недостатком же подобной сделки является более низкая стоимость машины. Она отличается от рыночной приблизительно на пятнадцать процентов.

Если требуется продать автомобиль быстро и выгодно, то обращаться в специализированные салоны или к перекупщикам не стоит. Они найдут покупателя в короткие сроки, но возьмут за это определенную комиссию. Финансовые потери могут составить более 20-30 процентов.

При желании можно самостоятельно продать машину быстро и дорого. Однако без элементарных знаний процесс может занять много времени, особенно если цена будет сильно завышена.

Как продать автомобиль быстро и выгодно?

Процесс продажи транспортного средства можно условно разделить на отдельные этапы, каждый из которых играет важную роль. Перед изучением последовательности действий следует определиться с возможными сроками. Они не должны быть слишком жесткими. Нужно реально оценивать ситуацию.

Определение цены

На начальном этапе рассчитывается средняя стоимость предлагаемого транспортного средства. Она складывается из большого количества критериев, но в расчет стоит брать наиболее важные из них.

Что же имеет значение?

• Марка автомобиля учитывается в первую очередь. Производителей на рынке присутствует достаточно много. Они предлагают потребителям машины разного качества и типа.
• Год выпуска – это второй по значимости критерий. Чем старее конкретная модель автомобиля, тем ниже будет ее цена. Однако многое зависит от условий эксплуатации.
• Пробег является не менее важным критерием. Слишком большой километраж может стать определенной помехой. Стандартным считается пробег 10000-15000 км в год.
• Комплектация транспортного средства даже одной и той же марки может быть разной. Это следует учитывать при определении оптимальной стоимости. За дополнительные приспособления делается наценка.
• Состояние кузова обязательно оценивается покупателями. Если даже по годам машина не слишком старая, но на поверхности имеются царапины и другие дефекты, то в любом случае придется уменьшить цену.

Важно: для продажи автомобиля можно , где будут указаны основные преимущества. Его размещение на досках объявлений и площадках в Интернете поможет быстрее найти покупателя.

Выбор способа продажи

После предварительной оценки автомобиля необходимо выбрать оптимальный вариант продажи. Можно отдать предпочтение какому-то одному способу или сразу нескольким. Все зависит от того, сколько времени предполагается потратить на поиск покупателей. Для быстрой продажи рекомендуется комбинировать варианты.

Какие же способы актуальны?

• Размещение объявления на специализированных площадках в Интернете является наиболее популярным вариантом. При необходимости можно зарегистрироваться на нескольких сайтах и оставить информацию о машине.
• Объявление не помешает разместить в газете или журнале. Потенциальные клиенты обычно изучают специализированную прессу. Положительный эффект часто дают региональные газеты.
• Иногда клиенты пытаются искать продавцов на специализированных автомобильных рынках. За место на них приходится дополнительно платить. Эффективность данного способа не так высока.
• Менее затратный и довольно результативный вариант заключается в нанесении надписи о продаже непосредственно на машину. Крупными буквами пишется основная информация, а снизу отражается номер телефона.

Совет: лучше всего в качестве основного варианта выбирать . На них можно достаточно быстро найти покупателя практически на любой товар.

Проведение подготовки

Какой бы способ продажи не был выбран, рано или поздно потенциальный покупатель захочет взглянуть на машину. Поэтому ее необходимо подготовить к предварительному осмотру.

Для этого нужно следующее:

• сделать генеральную уборку салона;
• тщательно отмыть наружную часть кузова;
• устранить мелкие неисправности.

Внимание: если автомобиль предполагается продавать через третьих лиц, то может пригодиться .

Размещение рекламы

После проведения подготовки автомобиля к продаже можно приступать к составлению рекламного объявления. Излагать нужно кратко и по существу. Лишних рассуждений быть не должно. Если торговаться не хочется, то лучше это сразу уточнить в тексте. Обязательно делается фото машины с нескольких сторон. Клиенты должны сразу же увидеть объект продажи .

Текст обычно начинается с базовой информации. Указываются основные параметры автомобиля. Не стоит молчать о богатой комплектации и дополнительном оборудовании. В отдельном блоке желательно написать о деталях, которые были заменены совсем недавно.

Общение с покупателями

Через какое-то время начнут поступать телефонные звонки. Сначала придется столкнуться с перекупщиками. Они обычно предлагают сумму на 20-30 процентов меньше. Обычные клиенты разговаривают о скидках и дополнительных предложениях после осмотра товара.

Покупатели бывают разные. Иногда ими движет лишь любопытство (о покупке они думают в последнюю очередь). В связи с этим договариваться о встрече лучше в непосредственной близости от дома или работы. Тогда не придется тратить много времени и деньги на бензин.

Auto

Сайт имеет высокий уровень посещаемости и специализируется исключительно на различных средствах передвижения. На нем предлагаются не только легковые и грузовые автомобили, но и всевозможная спецтехника. Крупный ресурс, на котором можно легко и быстро продать машину.

Carprice

Сайт международной компании, который позволяет безопасно продать собственный автомобиль с пробегом. На портале имеется специальный калькулятор, дающий возможность рассчитать приблизительную стоимость транспортного средства. После предварительной оценки машина проходит техническую диагностику.

Подводим итоги

Чтобы продать машину быстро и дорого, нет необходимости обращаться к услугам перекупщиков. Все можно сделать самостоятельно, потратив немного времени на составление и распространение незамысловатой рекламы. В случае со специализированными фирмами придется расстаться с довольно внушительной суммой денег.

На этапе с определением цены желательно провести хотя бы простейший анализ похожих предложений. Уже от этой суммы следует отталкиваться. Она может несколько увеличиваться или снижаться в зависимости от дополнительных критериев.

Ничто не вечно, никто не вечен - сказал кто-то из классиков... Все в мире устроено именно по такому принципу. Это касается и автомобилей, то, что когда-то было объектом вожделения и бессонных ночей со временем превращается во что-то не нужное и не актуальное, то, что нужно поскорее продать и забыть, или просто заменить новым.

Тема как выгодно продать автомобиль - весьма актуальна и всеми обсуждаема, это и не удивительно, ведь каждый автовладелец пытается как можно выгоднее продать машину, потратив на это как можно меньше времени и средств.

В погоне за выгодой автомобилисты начали забывать о совести и порядочности, и на смену обычной процедуре купли-продажи появились новые явления под названием - "впаривание" и "развод". Объяснять, что они означают - нет смысла, каждому однажды приходилось быть "кинутым" или "разведенным" во время какой-нибудь сделки. Сегодня, я не буду никого учить как "надуть" или "развести", мы поговорим о другом, о том быстро и выгодно, оставшись после этого "человеком" и не нарушив никакой "буквы" закона. Я расскажу обо всех тонкостях этого деликатного вопроса, для того чтобы вы могли быстро и выгодно расстаться со своим старым "железным конем". Итак, если вы готовы - мы начинаем.

1. Самый простой способ продать авто – поручить эту задачу автосалону, это позволит сэкономить время, но не деньги. Услуга "Срочный выкуп", как правило, стоит не дешево. Но опять-таки все зависит от того насколько вам "горит"...
2. Никогда не пытайтесь "спихнуть" подержанный, не совсем исправный автомобиль своим родным или близким вам людям - это может существенно испортить ваши отношения, в случае серьезных поломок, вы можете стать "кидалой" в глазах своих родных.
3. Продажа авто на авторынке - лотерея, гарантии, что вы в первый день продадите свою машину, вам конечно же никто не даст, а заплатить за место придется. Из личного опыта скажу, что свой первый автомобиль я продавал полгода, выезжая каждые выходные на базар, в итоге продал через Интернет после двух дней размещения объявления. Вот так то, выводы делайте сами.
4. Интернет - прекрасная площадка для продажи автомобиля! Продать автомобиль через это очень удобно, во-первых, вы можете продать автомобиль не выходя из дома, во-вторых это - бесплатно, в третьих вашу машину увидит вся страна, следовательно шанс продать машину быстро - возрастает в разы.

Как составить правильное, интересное объявление?

1. Разместите свое объявление на популярных сайтах (двух или трех), которые специализируются на такого рода услугах, благо в Интернете таковых имеется предостаточно.
2. Перед тем как поставить цену присмотритесь к похожим объявлениям. Посмотрите, сколько люди просят за аналогичные модели, при этом учитывайте: год выпуска, комплектацию, объем двигателя, тип топлива, цвет, и прочие важные моменты. К примеру, у вас "бензин", а у ваших конкурентов желающих продать авто - дизель, так вот у них стоимость может быть выше, ввиду популярностью "дизельных" моторов. Поставив на свою "бензиновую" версию такой же прайс, вы можете довольно долго продавать свою машину или не продать ее вовсе...
3. Не гонитесь за большими деньгами и не считайте покупателей "критинами", ставьте нормальную цену, желательно чуточку ниже чем у конкурентов - это увеличит ваши шансы продать автомобиль и ускорит процесс.
4. При заполнении формы описания характеристик и особенностей не скупитесь на слова, но и не придумывайте лишнего, будет очень неприятно если покупатель приедет и не увидит "нового салона в идеальном состоянии" и "мощной акустической системы", увидев старенький велюр и услышав хрипящие старые динамики - нагрубит вам и уедет домой. После чего 100% напишет коммент о том, что вы мошенник, а описание - не соответствует действительности. Не повторяйте заезженных фраз типа: «сел-поехал» - это давно ни для кого не аргумент, а всего лишь порядком намозолившее глаза словосочетание. Лично я вообще ухожу с таких объявлений, для меня эти слова - явный признак какой-то нечестности или желания "надуть"...

• Давление на жалость

За все время моего "скитания" по просторам Интернета и сайтам с объявлениями я заметил характерную особенность, некоторые авторы успешно продавали свои не слишком выдающиеся автомобили за неплохие деньги, при чем довольно быстро. Я собрал все похожие объявления "в кучу" и попытался разобраться, в чем их успех и что между ними общего. Ответ нашел быстро, он был довольно неожиданным, оказалось, что секретом таких продаж было обычное давление на психику и правильно составленное описание, а также самое главное - причина продажи. Каждое объявление содержало так сказать короткое описание причины продажи, кому-то якобы срочно нужны деньги, кто-то мотивирует тем, что уже купил новую машину, а эта очень хорошая просто ставить негде, а кто-то и вовсе придумывал голливудские сценарии, объясняя причину продажи либо разводом и разделом имущества или переездом на ПМЖ в Америку... Короче, если вам нечего написать в разделе "опции", используйте его под описание причины продажи, а также для описания всех хоть и не больших, но все же плюсов.

Удачное фото - залог успеха, или как при помощи фотошопа и бюджетной мыльницы выгодно продать автомобиль?

Фотографии несут информативный характер, они очень важны, при условии, что сделаны руками растущими из плеч... Фотосессия автомобиля должна производиться после чистки, мойки, и прочих увеличивающих ваши шансы и стоимость автомобиля мероприятий. Есть правда и те, кто считает, что слишком чистая и лощеная машина 95 года выпуска - повод задуматься, то есть покупатель начинает чувствовать, что от него что-то пытаются скрыть. Я нахожусь где-то по середине, поскольку считаю, что авто должно быть чистым, но не до такой степени, чтобы создалось впечатление, что машина стоит уже несколько лет на продаже, вид должен быть ухоженный, при этом авто должно выглядеть эдакой "рабочей лошадкой", которая всегда на ходу, и на которую хозяин не жалеет денег.

• Качество фото.

Этот пункт выношу в отдельный абзац, поскольку считаю, что это отдельная тема. Я терпеть не могу когда кто-то очень "далекий" от цифровой техники берет в руки 5-летний телефон и на "препаскудную" камеру вечером без вспышки начинает фотографировать свою, может даже и неплохую машину. НЕ делайте этого мой вам совет, если вы не понимаете, что такое ракурс или мегапиксели - доверьте это дело другу, или кому-то кто "на Ты" с фотоаппаратом. Снимки должны быть следующих ракурсов: авто спереди, сзади, сбоку, крупный план: двигателя, арок, днища (по возможности) резины (если в хорошем состоянии). Обязательно уделите внимание салону, сделайте фото салона стоя снаружи, сидя в салоне, уделите внимание педалям, рулю, и конечно же спидометру.

Кстати, некоторые автовладельцы для того чтобы пробег был меньшим, а сам автомобиль выглядел более новым, но я бы не советовал это делать, поскольку довольно просто.

Ваша задача запечатлеть все плюсы вашей машины, общее количество фотоснимков должно быть не меньше, только такая фотосессия может заинтересовать потенциального адекватного покупателя. Чтобы снимки смотрелись солиднее я немного корректировал их в фотошопе, но не для того чтобы замаскировать дыры в полу, а чтобы улучшить восприятие, т. е. коррекция яркости, контраста и т. д. Не рекомендую "играть" с инструментами цвета, а то вместо желтого у вас может выйти оранжевый - это может отпугнуть покупателя или дезинформировать.

Будь готов - всегда готов!

Всегда будьте готовы к встрече с потенциальным клиентом, для этого подготовьте все необходимое для сделки:

1. Сервисная книжка;
2. Руководство по эксплуатации;
3. Запасные ключи;
4. Документы для оформления.

Встреча с покупателем

Если предварительный разговор о покупке уже состоялся и дата встречи для "смотрин" назначена, вам необходимо подготовиться к этому событию. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам вести диалог с покупателем:

1. Время и место встречи, как правило, назначает продавец.
2. Не пытайтесь "взять клиента измором", многочасовые поездки по городу - ни к чему кроме траты не приведут, тому кто намерен купит авто - хватит и нескольких кругов чтобы понять, что или кто перед ним.
3. Не пытайтесь лихачить, демонстрируя суперспособности машины, во-первых во время экстремального вождения может сработать закон подлости и у машинки что-то где-то отвалится... Если даже такой тест-драйва пройдет нормально, сомневаюсь, что покупатель согласится купить автомобиль, на котором хозяин многие годы "выделывал мертвые петли", а именно такое впечатление вы и произведете.
4. Не рекомендую давать "покататься" на все еще вашем автомобиле, это может плохо закончиться, поскольку вы не знаете кто перед вами, ас или "зеленый" новичок, заработавший на свою первую машину. Кроме того, перед вами может оказаться угонщик, возьмет проехаться и уедет навсегда...
5. Не отказывайтесь от предложения проехать на СТО для более детального осмотра машины, это наоборот избавит вас от некоторых проблем. Во-первых на СТО будущий владелец увидит все как есть и никаких "подводных камней" потом не возникнет, поэтому и вопросов к вам потом не будет. Во-вторых возможно покупатель блефует и просто проверяет как вы себя поведете, поэтому резкий отказ можете считать провалом. В третьих, на СТО за деньги покупателя вам покажут все недостатки автомобиля, то есть даже если вы не сможете продать авто, вы узнаете, что и где подкрутить, для того чтобы следующие "смотрины" прошли успешно.
6. Распознав в покупателе перекупщика - лучше не связывайтесь с ним, эта назойливая публика отличается от рядового покупателя, такой контингент пытается еще на стадии переговоров сбить цену на процентов 20-30, как правило они только голову морочат реальной покупки за вашу цену, вы не дождетесь, все что им надо - это уболтать вас скинуть и убедить, что авто не стоит тех денег, которые вы за него просите. Поверьте, через день другой вы увидите этот автомобиль на этом же сайте, только по той цене которую диктовали изначально.
7. После 3-4 недель неудачных попыток продать машину рекомендую снизить цену на 3–5%.

От слов к делу -

1. Сделку купли-продажи можно оформить в комиссионном автомагазине, документ в обычной письменной форме – это не запрещено законом, однако к таким "рукописям" настороженно относятся ГИБДДшники.
2. Если приняли решение оформить машину традиционным способом - покупателю присутствовать вообще не обязательно, тому кто будет оформлять достаточно копии паспорта покупателя, для подстраховки можете взять залог в виде 10-20% от суммы продажи.
3. Обязательно сделайте себе копию договора, это на тот случай если у вас возникнут проблемы с налоговой инспекцией (более подробно читай далее).
4. Если расчет происходит "$" лучше всего как-нибудь подстраховаться, например проверить все банкноты на подлинность, это можно сделать в банке, после того как получите всю сумму оставьте деньги в банке или положите их на счет, разгуливать по городу с несколькими сотнями тысяч в кармане - не самая лучшая идея.
5. Вы должны владеть собой и не выдавать своих эмоций, покупателю лучше не знать насколько вы счастливы, что продаете свою машину, иногда это играет против вас. Например, если вы сильно хотите продать автомобиль и всячески это демонстрируете - покупатель может этим воспользоваться и начать торг, зная, что ваша "задача номер 1" во что бы то не стало - продать машину. Помните, на каждый товар - свой покупатель, если этому что-то не подходит найдется второй, третий и так далее.

Налоги, куда же без них...

Купля-продажа в нашей стране облагается налогом и продажа авто - не исключение. Подавая налоговую декларацию можно получить имущественный вычет, об этом говорит статье 220 налогового кодекса: если до момента продажи машина была вашей собственностью на протяжении трех лет или более (потребуется соответствующее тому подтверждение), имущественный вычет будет эквивалентен его продажной цене, если же меньше чем три года - размер имущественного вычета не будет превышать 250 000 рублей.

Как продать автомобиль видео:

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

1. Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

1. « Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
2. Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
3. Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
2. Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Чего не стоит делать при продаже

1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.