Оригинальные объявления о продаже. Как составить эффективное объявление

Все статьи

Мы уже делились с вами инструкцией о том, как самостоятельно продать авто с пробегом . В этой статье автоэксперт Дмитрий Сорокин расскажет, как составить объявление о продаже подержанного автомобиля.

Рассказываем о продаже

Есть как минимум четыре способа рассказать потенциальным покупателям о своем автомобиле:

    • Разместите объявление о продаже б/у машины в интернете, используя сайты объявлений. Будьте уверены, ваше объявление увидят во всех регионах страны.
    • Составьте интересное объявление о продаже для публикации на страницах своих социальных сетей со ссылкой. Пообещайте бонус для того, кто сделает репост, по которому состоится продажа.
    • Воспользуйтесь услугами издательских домов и опубликуйте информацию о продаже автомобиля с пробегом в газетах и специальных журналах. Но здесь правильно будет прояснить периодичность выпуска и места распространения печатного издания, а также стоимость услуги.
    • Расскажите знакомым и друзьям о решении продать автомобиль при встрече.
    • Напишите коротко на заднем стекле машины: «Продаю. № телефона».

Делаем фотографии

По статистике объявления о продаже без фотографии люди просматривают в несколько раз меньше, чем с фото. Подготовьтесь к фотосъемке правильно:

    • На фото машина не должна выглядеть как б/у: освободите салон от личных вещей, вымойте авто;
    • Подберите привлекательный окружающий фон, продумайте освещение;
    • Сделайте фотографии с высоким разрешением;
    • Лучше снимать через 30-40 минут после восхода и за час-полтора до заката солнца. Яркие солнечные лучи создают нежелательные блики;
    • Сделайте 5-6 ракурсов для дальнейшего выбора, помните о центральном масштабном размещении объекта;
    • Продемонстрируйте дополнительные опции крупным планом;
    • Сделайте снимки сами. Профессиональные — вызывают сомнения у покупателей;
    • Время года окружающего фона должно соответствовать сезону продажи. Переделайте снимки, если сделка затянулась.

Опишите автомобиль

Правильно составить описание несложно, если придерживаться следующего плана. Включите в описание информацию, приведенную ниже.

Основные параметры

К ним относятся: название модели, объем двигателя, система привода, наличие функции проверки курсовой безопасности, изменение в конструкции машины (при наличии).

Техническое состояние

Существуют три вида состояния машин с пробегом:

    • отличное (идеальное): кузов не поврежден, б/у машина на ходу, реставрация не требуется;
    • удовлетворительное (хорошее): требуется легкий ремонт, имеются небольшие дефекты, машина на ходу;
    • неисправное: б\у автомобиль не на ходу. Требуется указать причины неисправности. Здесь также обозначьте информацию о сроках проведения технического обслуживания и наличии сервисной книжки.

Комплектация

Покупатель непременно проверит набор опций: электропакет, мультимедийный комплекс, функцию контроля курсовой безопасности, ABS, количество и расположение подушек безопасности и так далее.

Другая важная информация

Обязательно укажите:

  • Цвет кузова, отделки и цветовые решения салона;
  • Дату выпуска и пробег;
  • Число владельцев. Пометка в ПТС о хозяевах подержанного транспортного средства существенно влияет на результат сделки;
  • Наличие дополнительного сезонного комплекта резины, прибора навигации, парктроники и другие опции;
  • Цену, допустимость торга;
  • Данные продавца для контакта (имя, телефон, адрес электронной почты), регион нахождения продаваемой машины. Укажите, что вы являетесь хозяином.

Проявите творчество при составлении объявления. Это поможет повысить интерес к машине и настроение потенциальных покупателей. Расскажите, что это самый лучший и верный друг. Покажите, что вы относились с заботой к транспорту.

Самые популярные и обстоятельные объявления привлекают больше внимания, чем короткие и невнятные отписки. Человек, который ищет подержанный автомобиль, тонет в море информации, поэтому понятное и логически выстроенное объявление об интересующем варианте станет поводом совершить звонок продавцу.

Закажите проверку истории автомобиля и укажите ссылку на отчет в объявлении. Потратите вы на это всего несколько сотен, которые можете смело включить в стоимость автомобиля. Но зато повысите доверие у потенциальных покупателей, что позволит быстро продать машину по выгодной цене. Заказать полный отчет об истории автомобиля можно на сервисе «Автокод». Отчет покажет:

  • Есть ли на машине ограничения ГИБДД;
  • Числится ли авто в угоне;
  • Находится ли автомобиль в кредите или залоге;
  • Таможенную историю и другую информацию.

Для заказа отчете необходимо ввести VIN или гос. номер машины. Этот вариант отлично подойдет для тех, кто уверен в своем автомобиле.

Если вы не первый владелец своего ТС, возможно, вам тоже стоит проверить свою машину, чтобы покупатели не сделали это раньше вас и не рассказали вам о неприятных сюрпризах из истории вашего автомобиля.

Реализация транспортного ресурса, как и его приобретение – этап довольно значительный и серьезный. В особенности этот момент принадлежит к автомобилю, который был в использовании. Для того, чтобы сделка оказалась результативной, весьма важно грамотно составить бланк объявления о продаже авто (пример шаблона смотрите ниже), к которому еще следует приложить сделанные фото.

Для начала, необходимо сделать выбор, на каком непосредственно источнике вам удобнее разместить объявление о продаже. Способов существует несколько – с помощью печатного издания СМИ (газеты, журналы) или на электронном носителе сети Интернет.

С целью размещения объявления в печатном издании, в обязательном порядке следует отметить об оптимальных качествах вашей машины. Кроме описаний того, как она выглядит и характеристик технической части, нужно добавить данные о том, что транспортное средство пребывает в отличном состоянии и эксплуатировалось хозяином очень бережно. Для сравнения, рассмотрим образец бланка объявления о продаже автомобиля, которую можно разместить в Интернете.

Для того, чтобы сообщение создавало превосходное впечатление на потенццальных покупателей, следует отметить все без исключения хорошие качества вашего авто.

При оформлении объявления, не нужно преукрашать реальные свойства автомобиля и тем более, писать информацию о том, чего не имеется в реальности. Иначе, сделка по продаже может оказаться сорванной. Следует сосредоточить интерес покупателя на тех качествах машины, которыми она действительно обладает и станет полезной информацией для возможного покупателя.

Как заполнить бланк объявления о продаже авто

  1. Объявление о продаже автомобиля должно быть информативным и емким.
  2. Обращаем ваше внимание на то, что сухое и краткое изложение информации никак не сможет сосредоточить интерес покупателей на ваше сообщение. Хорошего результата можно добиться только в том случае, если в объявлении будут только точные данные. Начните с написания заголовка. Он должен иметь уникальный вид, выделяться среди других названий. И быть оригинальным, чтобы его легко можно было запомнить.
  3. Перейдем к следующему пункту – как правильно написать текст объявления о продаже авто. Лучший вариант – установить мысленный диалог с человеком, который ищет подходящую машину для приобретения.
  4. Весьма эффективно акцентировать конкретные свойства машины в единичные пункты, с целью наилучшего освоения текста. Приступать к представлению необходимо с вида автомобиля. Обязательно написать, какой автопробег у транспортного средства. Далее укажите марку транспортного ресурса. Немаловажно прописать правильно производителя - иностранного либо российского, где и отметьте марку собственного авто.
  5. В пункте о модификации, необходимо указать номер и объем двигателя, в каком состоянии кузов. Писать нужно только ту информацию, которая относится к вашему транспортному средству.
  6. Состояние машины – самый важный раздел шаблона. Если на транспортном средстве хорошо видны незначительные дефекты в виде небольших вмятин, можно дать оценку состояния, как удовлетворительное. Если визуально повреждения не заметны – хорошее.
  7. Следующий важный вопрос, который возникает при подготовке текста объявления, это описание цвета кузова. Если нет возможности прикрепить фотографию, цветовой оттенок нужно написать более точно, например, синий – голубая волна, серый – цвет мокрого асфальта.
  8. Не лишним будет отметить, что объявления с фотографиями привлекают больше внимания, вызывают первоочередной интерес, и как следствие, имеют больше просмотров. Фотографии сопроводите пояснительными текстами. Стоит приложить усилия к выполнению качественных фото, выгодно показывающих ваше транспортное средство. Перегружать объявление фотографиями то же не стоит, достаточно будет не более десяти штук.
  9. Заполнение технических характеристик – информация о приводе, на каком топливе работает и сколько его сжигается за 100 км, наибольшая скорость, которую может развить автомобиль, состояние тормозов, ходовой части.
  10. Только после заполнения основных разделов, можно указывать полную стоимость вашей машины. Лучше цену ставить в рублях. Если намерены продавать в иностранной валюте, сделать ссылку на то, что цена будет актуальна по курсу валюты на день продажи.

Учтите, что наличие фразы «продаю срочно» существенно удешевляет ваш автомобиль. Если вас не ограничивают во времени серьезные обстоятельства, то не стоит эту фразу писать, она никоим образом не ускорит продажу.
Еще одно волшебное слово «торг». Если вы указали на возможность поторговаться, то, как бы изначально даете понять, что цена немного завышена.
Указание на то, что свой автомобиль вы продаете сами, как собственник, без участия третьих лиц, что положительно повлияет на популярность поданного объявления.

В конце объявления не забудьте указать номер телефона, с помощью которого покупатель может связаться с вами и задать интересующие его вопросы, или договориться о встрече для просмотра транспортного средства.

  • 4. Продажа перекупщикам
  • 5. Объявление о продаже автомобиля: что и как писать?

    • 5. Объявление о продаже автомобиля: что и как писать?

    Вы решили продавать автомобиль самостоятельно, без посредников, автосалонов и перекупщиков. Понятно, что теперь надо разместить объявление о продаже в интернете, на автопорталах. Заходите и размещаете на avito.ru, drom.ru, am.ru, atotorg.info. Как составить объявление, которое привлечет к Вам покупателей?Предложений по продаже автомобилей очень много, покупатель ищет и выбирает из этого огромного количества. Прежде всего он видит фото машины, модель конечно, год выпуска и цену. На просмотр он тратит секунд 30. За это время нужно "зацепить", привлечь его внимание, чтобы он щелкнул по Вашему объявлению. Объявления без фото люди скорее всего не заметят.Итак, очень важно сделать хорошее фото автомобиля.

    Как сделать привлекательное фото для объявления?

    Перед тем, как сфотографировать машину, вымойте ее, почистите салон, уберите лишние вещи. Автомобиль должен произвести эмоциональное впечатление как новый (т. е. чистый без лишних чужих вещей).

    Фоткать лучше при уличном дневном освещении.Разрешение фотографий при съемке выберите высокое, а при размещении уменьшите до 1024х768. Так фото получатся качественные.На фото не должно быть других автомобилей и предметов, отвлекающих внимание. Фон желательно выбрать приятный (набережная, красивое здание), или хотя бы нейтральный (стоянка, двор).Фотографируйте со всех сторон: переднюю и заднюю части, сбоку, салон (передние и задние сиденья), панель приборов.Чем больше фото, тем лучше. Затем выберите наиболее удачные.Если предлагаете покупателю дополнительные опции, продемонстрируйте их тоже на фотках.Для размещения выберите четкие, качественные фото, на которых Ваша машина наиболее выгодно и привлекательно смотрится. Достаточно 6-8 штук, хотя на разных сайтах разрешено разное количество фото в объявлении.Если у Вас уже есть фото автомобиля, но на них видно, что сезон другой (сейчас лето, а фоткали зимой или осенью), не выкладывайте их. Это создает ощущение, что Вы продаете свою машину уже долго и никак не можете продать - значит никому не нужно Ваше транспортное средство. Это отпугнет потенциальных покупателей.При размещении объявления выберите самую хорошую фотографию как главную (ее увидят первой). Сами понимаете, от этого зависит, будет ли покупатель читать Ваше объявление дальше или нет.Чтобы выделить фото, можно подфотошопить реальное изображение, сделать рамку, усилить цвета, но не переборщите.Некоторые продавцы очень оригинально привлекают внимание к своему авто.

    Что писать в объявлении?

    Прежде всего пишите грамотно (ошибки вызывают недоверие) и реальной, чтобы при осмотре покупатель не разочаровался.При описании делайте упор на достоинства своего автомобиля, о них пишите вначале. Покупателю нужно помочь сделать выбор в пользу именно Вашего предложения, значит покажите ему сразу преимущества покупки Вашего авто. Поразмышляйте, почему Ваш автомобиль лучше других аналогичных, и напишите про это.Покупатели любят "бонусы", например, комплект резины в подарок, доп.оборудование. Если Вы готовы переоформить свою страховку на нового владельца, или подарить ему талон техосмотра, указывайте эти плюсы. Это означает для покупателя отсутствие дополнительных трат, и склоняет его выбор в Вашу пользу.В то же время не перехвалите машину, если есть реальные недостатки и покупатель их увидит при осмотре. О дефектах тоже можно написать в положительном ключе. Этим самым Вы избежите траты времени и обид покупателей при встрече. Если покупатель приедет смотреть Вашу машину с ее недостатками, значит он заинтересован в ней.В объявлении не пишите слишком много информации - люди не любят когда всего слишком, и не будут тратить много времени на изучение Вашего объявления.Советуем не писать весь текст объявления крупным шрифтом, это напрягает читателя психологически.Пример привлекательного текста объявления:"Авто в хорошем состоянии, эл. стеклоподъемники, компьютер, музыка Pioneer, салон чистый, сам не курил, сигнализация с автозапуском Starline А91, хороший вариант для начинающего водителя, в общем все, что нужно для езды за умеренные средства. Осмотр. Я собственник, не дилер и не перекупщик."Еще обратите внимание на следующие моменты.Вместо года выпуска (г.в.) можно указать год эксплуатации (г.э.). Соответственно машина выглядит в глазах покупателя свежее. Такую хитрость используют профессиональные автодилеры.Фразу "Перекупщикам просьба не беспокоить" писать нет смысла, т. к. они все равно Вам позвонят и Вы вряд ли их отличите от простого покупателя. И если они возьмут у Вас авто по нормальной цене, почему бы не продать им?Некоторые пишут про достоинства своего авто "Сел и поехал", но эта фраза уже так приелась, что на нее не обращают внимания.О торге. Если не хотите торговаться категорически, пишите. Если торг возможен, оптимально написать "торг при осмотре".Если Вы решили, где будете показывать машину, указывайте это место. Покупателю легче будет сразу сориентироваться.Напишите как Вас зовут и как с Вами связаться (лучше несколько каналов связи: телефон, почта). Прочитавший объявление человек должен сразу получить возможность связаться с Вами, иначе он уйдет к другому продавцу.Закончив описание, просмотрите и перечитайте свое объявление, стараясь быть объективным. У Вас возникло желание купить такой автомобиль?

    Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

    Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

    В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

    Что нужно сделать

    1. Помойте машину. Можно , но лучше съездить на мойку.
    2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
    3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
    4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
    5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
    6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

    Чего не нужно делать

    1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
    2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

    Шаг 2. Выберите способ продажи

    Наша цель - продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

    Объявление в интернете

    Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

    Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

    1. « Авто.ру » - самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
    2. Drom.ru - ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
    3. Avito.ru - популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

    Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

    Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

    В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом - заинтересуется.

    Объявление прямо на машине

    Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

    Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус - придётся немного походить пешком.

    Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

    Объявление в газете

    Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

    Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

    Авторынок

    Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

    К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

    Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

    Шаг 3. Определитесь с ценой

    Следующий шаг - оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

    Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

    1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
    2. Пробег. Средний пробег за год - 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
    3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
    4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
    5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
    6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
    7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
    8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
    9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
    10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
    11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон - отличный повод поторговаться за большую цену.
    12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
    13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
    14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

    Шаг 4. Составьте объявление

    После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило - говорить только правду.

    Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

    Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина - огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

    Чек-лист для составления правильного объявления

    1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
    2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
    3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
    4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
    5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

    Какими должны быть фото машины

    Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

    Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

    Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

    При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

    Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

    Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

    Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

    Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

    В первую очередь надо быть и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

    Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

    Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

    Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

    При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

    Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

    Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

    Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

    Шаг 6. Оформите сделку

    Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

    По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

    Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

    Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

    После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

    Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

    Чего не стоит делать при продаже

    1. Не обманывайте покупателя, умалчивая о поломках или приукрашивая возможности авто. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.
    2. Никогда не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться - и дружеским отношениям придёт конец. Исключение - если вы уверены в машине и родственниках на 100%.
    3. Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

    Рассмотрим вопрос грамотной формулировки информации о Б/У авто
    Каждый автолюбитель рано или поздно задается мыслью о продаже своего автомобиля. Однако, чтобы продать транспортное средство быстро, нужно знать как составить объявление о продаже автомобиля. К этому вопросу стоит подходить грамотно и ответственно.

    Публикация

    Сперва необходимо определиться, каким образом будет размещено объявление:

    Оптимальный вариант – совмещение: короткий текст продажи автомобиля можно опубликовать в газете, а подробный – в интернете (желательна публикация на нескольких крупных ресурсах, в том числе региональных).

    Формулировка

    Вторым шагом станет формулирование объявления о продаже авто. Составить текст надо подробно, но без излишнего аскетизма. Что рекомендовано написать:

    • технические характеристики (марка и модель автомобиля, объем двигателя, тип коробки передач/трансмиссии, динамические данные (не обязательно), изменения в конструкции авто(если имели место быть) и так далее;
    • состояние и значимые подробности эксплуатации авто. Сюда входит информация о состоянии кузова, ДВС, ходовой части. Также можно написать сроки и место, где (официальное/неофициальное представительство) проводилось техническое обслуживания (ТО), наличие/отсутствие сервисной книжки;
    • цвет. Незначительный, на первый взгляд, параметр авто может сыграть решающую роль в ходе продажи машины. Если автомобиль имеет комбинированную гамму салона, то об этом тоже должно говорить объявление. Это связано с личными предпочтениями, к тому же светлая отделка интерьера (например) со временем становится требовательной в плане ухода за ней.;
    • комплектацию. Оснащение играет немаловажную роль и во многом определяет стоимость автомобиля. Покупатель будет обращать внимание на наличие/отсутствие: электропакета, мультимедийной системы, систем активной (контроль курсовой устойчивости, ABS, система распределения тормозных усилий и так далее) и пассивной безопасности (количество подушек безопасности и их расположение);
    • количество хозяев. Подобные данные указываются в ПТС (паспорт транспортного средства);
      К слову: пометка в ПТС «3 и более хозяина» может сократить интерес к авто (особенно с небольшим пробегом/свежим годом выпуска). Это связано с перекупщиками и теневыми схемами перепродажи какого-либо автомобиля. Это не означает, что объявление не должно содержать количество бывших владельцев. Просто, если авто относительно свежее, необходимо сделать поправку на наличие всех необходимых документов (той же сервисной книжки, оригинал ПТС-ки) во избежание двусмысленных ситуаций;
    • год производства/пробег и прочее. Дата выпуска, пробег автомобиля должны обязательно присутствовать. Можно дополнительно при продаже автомобиля указать на наличие зимней резины, установку каких-либо нештатных устройств и приборов (автономный отопитель, навигацию, парктроники, дополнительные датчики и прочее). Необходимо указать регион/город для упрощения поиска вас покупателем.
    • цену, а также возможность торга;
    • контактные данные продавца (имя, телефон).

    Содержимое

    Текст объявления о продаже авто должен отображать только то, что интересует потенциального покупателя. Иными словами, нет никакого смысла писать про елочку на лобовом стекле или брызговики (как пример) – это излишняя информация, не несущая в себе смысловой нагрузки. Исключения составляют комплектующие, призванные повлиять на эксплуатационные характеристики автомобиля.
    Составить объявление желательно с учетом наличия дефектов машины, если таковые присутствуют (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправность ДВС/КПП и так далее).
    В ходе продажи можно выделить три условных состояния авто:


    Фото

    Для полноценного объявления нужны изображения продаваемого автомобиля. Сам авто должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова/салона). Фотоснимки рекомендовано делать высокого качества/разрешения. Обработка в графических редакторах полученных изображений нежелательна.
    С каких ракурсов лучше фотографировать:

    1. Профиль;
    2. Анфас;
    3. Корма;
    4. Интерьер (приборная панель с видимым пробегом, общий фон, примечательные детали);
    5. Багажное отделение.

    Важно понимать, что ни одно грамотное объявление продажи автомобиля не обходится без фотографий.

    Пример

    Образец объявления о продаже автомобиля выглядит следующим образом:
    Продается Honda Accord VIII
    Цвет: черный;
    Год выпуска: 2009;
    Пробег: 78000 км;
    Состояние: удовлетворительное (перекрашено левое переднее крыло в связи с ДТП, имеются царапины ЛКП на заднем бампере, трещина на лобовом стекле);
    Двигатель: 2.4 (мощность 201 л.с.);
    КПП – шестиступенчатая, механическая;
    Комплектация: TypeS (полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали).

    1. Количество хозяев по ПТС: 2 (я второй);
    2. ТО каждые 15 тысяч у официального дилера Аояма Моторс, имеется сервисная книжка с талонами;
    3. дополнительно приобретены: зимняя резина Mишелин X-Ice North, колесные диски под нее – размерностью 224/45 R18
      Цена: 750 000 рублей, торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

    Образец для газеты выглядит так:
    Продам Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 г.в., цвет – черный. Пробег 78 000 км. Состояние удовлетворительное (имеются небольшие недочеты покузову). Машина обслуживалась у официального дилера, есть сервисная книжка. Есть комплект зимней резины Мишелин 224/45 R18. Цена 750 000 руб, возможен торг. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.