Время чтения: 5 минут

Каждый автолюбитель рано или поздно задается вопросом, как продать машину. Одним хочется приобрести модель новее или вместительнее прежней. Другие справедливо полагают, что лучше купить новое, чем тратить средства на бесконечные ремонты. Третьим срочно требуются деньги. Так или иначе, хочется сделать это быстро и выгодно.

Новые правила

Как правильно продать машину по новым правилам, вступающим в силу с 2017 года? Для продавца эта процедура намного упростилась. Теперь он не обязан снимать автомобиль с учета. Соответственно, нет необходимости и получать транзитные номера.

Благодаря новому порядку продажи автомобиль постоянно находится на учете – сначала на старом владельце, потом на новом. Таким образом, исчезла возможность годами кататься на «транзитах», экономя на уплате транспортного налога.

Позаботьтесь о внешнем виде автомобиля – как минимум посетите автомойку. А вот отмывать до блеска двигатель не рекомендуется: у покупателя могут возникнуть подозрения, что он пережил капремонт.

Мелкие кузовные дефекты лучше устранить, но и тут главное – не переусердствовать. Свежевыкрашенный корпус «с нуля» будет навевать мысли о перенесенном ДТП.

Если есть хорошая резина – «переобуйтесь», но специально покупать новый комплект не стоит. Также не нужно тратиться на расходники. Заменой масла пусть займется новый владелец.

Продажа авто до 300 тысяч рублей подразумевает, что транспортное средство находится в приличном техническом состоянии. Посетите автосервис – свежий техосмотр вселит в покупателя уверенность в том, что автомобиль был в заботливых руках.

Как быстро и выгодно продать автомобили, которые годами стояли на гаражном хранении или были во владении у единственной хозяйки? Их характерная особенность – небольшой пробег. На самом деле это не так уж плохо, но бывалые покупатели могут заподозрить неладное, например, что счетчик спидометра скручен. Так что нормальная среднестатистическая цифра реального пробега не помешает.

Если покупатель – иностранец

Продажа авто иностранному гражданину ничем не отличается от сделки с соотечественником. Со стороны покупателя в этом случае также должны присутствовать:

• паспорт;
• документы на ТС;
• страховка;
• договор купли-продажи;
• документ о наличии временной регистрации.

Все эти документы иностранец должен представить в ГИБДД для . Личные данные нового владельца в договоре можно внести на иностранном языке – так, как записано в его паспорте.

Как видим, обязательным условием для постановки на учет автомобиля иностранным лицом является наличие у него временной регистрации по месту проживания или по месту пребывания. Нужно отметить, что транспортные средства, принадлежащие иностранным гражданам, регистрируются на определенный срок, не превышающий срока временной регистрации самого владельца.

Если же авто поедет за границу, то договор купли-продажи в этом случае лучше составить на языке той страны, куда будет перегоняться автомобиль.

На запчасти

Как лучше продать машину, если она нуждается в дорогостоящем ремонте или вовсе не подлежит восстановлению? Выручить неплохую сумму можно, продав его по запчастям.

Самостоятельно заниматься этим не имеет смысла, процесс может затянуться до бесконечности. Разобрать все детали машины и продать их по отдельности помогут вам специалисты, которые торгуют на специальных «разборках». Чтобы найти такого покупателя, можно походить по рынку или изучить местный сайт с объявлениями о покупке транспорта.

Где продавать

Где лучше продать автомобиль с пробегом? В этом вам поможет интернет. Неплохим вариантом станет и газета объявлений, издаваемая в вашем городе, особенно если у нее есть интернет-версия. Тогда ваше объявление увидят и пользователи сети, и лица, предпочитающие покупать бумажные издания. Для продажи авто с пробегом в России найдите сайты, пользующиеся доверием у вас и ваших знакомых.

Объявление о продаже должно нести максимум полезной информации об автомобиле и его состоянии. Как правило, указывается марка, год выпуска, комплектация.

Цену укажите среднюю или немного ниже, если хотите ускорить процесс. Не стоит писать фразы типа «сел и поехал» – это не внушает доверия.

Продажа авто б/у по России имеет свои секреты. Например, во многих объявлениях можно увидеть не только год выпуска, но и год начала эксплуатации по российским дорогам. Если ваш автомобиль катался преимущественно за границей, подчеркните это в тексте своего объявления.

Можно указать причину продажи: например, «в связи со срочным отъездом» или «в связи с обменом». Также нужно позаботиться о качественных фото, только не злоупотребляйте фотошопом.

Хорошим способом может стать объявление, размещенное прямо на автомобиле. Тогда у покупателя есть возможность сразу рассмотреть авто вживую, а не на фото.

Если располагаете свободным временем, выезжайте на местный авторынок. Это место, где дорого продать машину не составит труда. Вы будете общаться с потенциальными клиентами напрямую, без посредников, и диктовать собственную цену. Но на любом рынке следует быть внимательным, чтобы не попасться на удочку мошенников. Есть там и особая категория клиентов – это перекупщики автомобилей.

Многие автолюбители не желают иметь дело с перекупщиками, справедливо полагая, что те смогут ловко сбить цену, а потом продать ваше же авто гораздо дороже. Большая часть объявлений на интернет-ресурсах принадлежит им. Но вычислить такого завсегдатая несложно – достаточно просмотреть пару раз все объявления и вы увидите, что некоторые контактные данные (телефоны) в них повторяются. Так вот это и есть профессиональные покупатели автомобилей. Иметь с ними дело можно, если вы торопитесь и не желаете долго заниматься продажей.

Где быстро продать автомобиль, если срочно требуются деньги, или вы собираетесь уезжать? Можно воспользоваться услугами специальных автосалонов. Этот способ особенно хорош в том случае, если продаваемое транспортное средство не из дешевых, и находится в отличном состоянии. Нужно быть готовым к тому, что автосалон заплатит вам несколько меньшую сумму, чем можно было выручить за авто самостоятельно.

Обращаться в автосалон имеет смысл, если вы присмотрели в нем новое авто, – тогда деньги за продажу старой машины станут первоначальным взносом. Подробнее о том, чем выгодна , читайте здесь.

Порядок продажи автомобиля. Порядок действий процедуры продажи авто: Видео

Народные приметы о том, как быстро продать машину, всегда привлекали внимание человека. Связано это не только с желанием быстрей избавиться от имущества. Приоритетная задача любого продавца – получить максимальную прибыль. Поэтому интерес к различным суевериям на хорошую торговлю не угасает и в современные дни. Однако, главное не только знать заговор на удачную продажу машины, но и уметь правильно его провести.

Водители – люди суеверные, поэтому чтобы продать авто скорее, необходимо прислушаться к народной мудрости

Главные правила торговли

Задумавшись о том, как быстро продать машину, следует вспомнить или ознакомиться с главными правилами торговой сделки. Они позволят успешно сбыть товар, не оставшись в проигрыше. Быстро продать машину позволит следование следующим основным заповедям:

1. Держать в секрете. О желании избавиться от машины не следует кому-либо говорить. Иногда негативные мысли окружающих, зависть могут нарушить все планы. Некоторые знакомые бывают навязчивы в предложении помочь быстрей получить прибыль. У кого-то может быть личная заинтересованность в этом. Не следует поддаваться на сиюминутные желания. Продажа крупного имущества требует обдуманных решений. Тогда и прибыль будет достойной.
2. Следить за состоянием машины. Ухоженный автомобиль всегда будет привлекать внимание, в том числе и со стороны покупателей. К тому же внешняя и внутренняя чистота позволяет вовремя убрать тот негатив, который был накоплен вместе с грязью.
3. Избегать чересчур хвалить машину. Особенно это актуально при беседе с потенциальным покупателем. Для кого-то чрезмерная лесть может показаться открытым обманом. А кому-то из возможных покупателей такое поведение продавца просто не понравится. Следует объективно оценивать имущество. Даже, если в его состоянии есть мелкие недостатки.
4. Ограничить число снимков. Подобное правило важно при размещении объявления о продаже на различных сайтах во всемирной паутине.

Перед тем как продавать авто, обратите внимание на чистоту машины

Иногда человека сопровождает несколько неудачных сделок. Возникает вопрос, если не продается машина что делать? Возможно не соблюдено необходимое поверье, связанное с торговлей.

Популярные приметы

Задумавшись о том, что нужно сделать чтобы быстрее продать автомобиль, следует вспомнить всевозможные приметы и суеверия. Наиболее популярными являются следующие:

Монеты в салоне машины позволяют защитить от порчи того, кто владеет четырехколесным другом. При покупке автомобиля следует сразу же их положить.

Чтобы быстро продать машину, нужно положить в салон несколько монет

Нельзя свистеть в салоне. Существует примета о том, что свист в автомобиле – это причина отсутствия денег. Поэтому вредная привычка для продажи машины может оказаться роковой.

ВАЖНО ЗНАТЬ! Баба Нина: "Чтобы вырваться из безденежья один раз и навсегда, возьмите за правило носить простое.." Читать статью >> http://c.twnt.ru/pbH9

Если постоянно жалеть о продаже, то это станет преградой для ее передачи другому лицу. Чрезмерная любовь к вещи не позволит быстро продать машину.

На сделку лучше идти с легким сердцем и желанием получить достойную прибыль.

Не следует вести переговоры о торговле внутри салона. Существует примета о том, что подобные беседы могут «обидеть» четырехколесного друга, который достойно служил своему хозяину длительное время.

Что нужно знать о заговорах

В вопросе о том, как быстрее и выгоднее продать машину, может помочь заговор. Он представляет собой определенное заклинание, которое, согласно народному поверью, несет в себе волшебную силу, помогающую осуществить задуманное. Для того, чтобы заговор оказался действенным, необходимо проводит его в соответствии с правилами:

1. Читать заклинание на убывающую луну. Данная фаза царицы ночи способствует быстрому избавлению от продаваемого предмета. Заговор на покупку автомобиля лучше читать на растущую луну. Об этом следует помнить в дальнейшем, когда на вырученные деньги захочется приобрести новую легковушку;
2. Читать молитву в среду. Согласно магическим традициям данный день недели – наиболее оптимальное время. Это связано с лучшей сговорчивостью покупателей и низкой требовательностью к стоимости. Благодаря этому можно быстрее продать машину и получить неплохую прибыль;
3. Сохранять секретность сделки. Для того, чтобы ритуал имел силу, важно сохранять таинство проводимого обряда;
4. Следить за энергетической чистотой. Для этого машина и все, что к нему относится, должно быть чистым. Грязь несет отрицательную энергию, мешающую осуществить сделку. Заговор на продажу машины будет эффективным только тогда, когда автомобиль чист с внешней и внутренней стороны.

Существует заговор во время мытья машины, который точно принесет успех: «Грязь смываю, машину на торг выставляю. Кто больше даст - тому продам. Пусть купцы приходят один другого богаче»

Полезные молитвы

Существует большое количество заклинаний на успешную продажу автомобиля. Наиболее популярными являются следующие:

1. Ритуал вокруг машины. Следует одновременно обходить товар по часовой стрелке и читать заговор: «Как я кружу, так и покупатель пусть ходит кругом около моего автомобиля. Пусть им восхищается и на мою стоимость соглашается. Аминь!». Прочитать заклинание и обойти имущество следует три раза. Не нужно торопиться. Важно произносить каждое слово четко и ясно.
2. Обряд при мытье. Последнюю чистку необходимо провести своими руками. Затем над грязной водой читают следующий заговор: Вместе с водой я смыл с машины свой дух. Теперь пусть ее марает и заселяет другой человек. Аминь!
3. Молитва со святой водой. Для осуществления заговора следует сходить в храм за святой водой. Затем целебной жидкостью обрызгать машину и салон. По время обряда читают следующее заклинание: «Окропляю, освящаю, на продажу выставляю. Аминь!»

Если во время сделки вы будете оттягивать момент продажи, жалея о совершаемом, то новому владельцу с техникой не справиться, ведь она будет «капризничать» и часто ломаться

Вопрос продажи автомобиля хотя бы раз в жизни возникает практически перед каждым автовладельцем – исключением в данном случае может быть либо поклонник эксклюзивных машин, приобретающий очередную модель для пополнения своей коллекции, либо любитель поучаствовать в популярных на сегодняшний день автошоу, однако после подобных мероприятий большинство автомобилей отправляются на металлолом.

Повлиять на принятие решения о расставании с любимым транспортом могут разные причины: увеличение членов семьи, приобретение загородной недвижимости, к которой удобнее добираться на полноприводном автомобиле, либо банальная нехватка финансов в конкретный момент времени. Продешевить при продаже машины не хочет ни один автолюбитель, но и о том, как продать авто с хорошей прибылью знает не каждый. Данная статья поможет уяснить основные приемы удачной продажи авто, применяя которые каждый будет способен реализовать свою машину с ощутимой выгодой.

В первую очередь необходимо запомнить, что наиболее высоко оцениваются такие качества автомобиля, как:

Отличный внешний вид,
отличное техническое состояние,
внешние эффектные «фишки», например – красивые диски.

Итак, более подробно о каждой из указанных «приманок».

1. Внешний вид автомобиля.

В первую очередь необходимо хорошенько промыть готовящееся к продаже авто – не для того, чтобы придать ему товарный вид (пока не для этого), а для того, чтобы самим определить наличие имеющихся недостатков кузова .

Не пожалейте времени и внимательно осмотрите лакокрасочное покрытие кузова, дверей, капота, багажника, проемов, порогов и колесных арок. Отмечайте любые обнаруженные изъяны – в том, что при визуальном осмотре «всплыло» много незначительных дефектов ничего страшного нет – карандаш для ликвидации точечных сколов и мелких царапин каждому по карману.

Также стоит запастись и недорогими чистящее-полирующими составами, которыми после тщательной промывки покрываются резиновые уплотнители (например, дверей и окон) и пластиковые части (накладки, молдинги, решетки и т.д.). После такой несложной процедуры они будут иметь абсолютно иной внешний вид.

Также необходимо тщательно осмотреть и проверить всю светотехнику на наличие сколов и трещин. При их обнаружении лучше всего заменить порченые детали – зачастую «затуманенные» от грязи фонари и фары становятся как новые, если их просто хорошенько промыть и обезжирить (только не растворителем).

Стекла автомобиля также должны быть подвергнуты внимательному осмотру. Обнаружили трещину – стекло под замену! Наличие трещин, особенно на лобовом стекле, очень бросается в глаза потенциальным покупателям и, соответственно, значительно удешевляет ваше авто. Стоит помнить, что вероятность продажи машины с трещиной на лобовом стекле значительно ниже, поскольку покупатель впоследствии столкнется с процедурой прохождения техосмотра. У покупателя в таком случае появляются неизбежные траты, а у вас – снижение цены и потеря времени.

После того, как дефекты лакокрасочного покрытия устранены, рекомендуется тщательная полировка кузова.

2. Осмотр двигателя авто.

Проведите тщательный визуальный осмотр двигателя и зафиксируйте все имеющиеся течи, после чего хорошо промойте двигательный отсек. Важно соблюсти именно такую последовательность действий (осмотр – промывка), поскольку в обратном случае обнаружить течь будет весьма затруднительно. Все обнаруженные в процессе осмотра течи двигателя необходимо устранить – маловероятно, что на автомобиль с таким дефектом двигателя выстроится очередь покупателей, а если желающие и найдутся, то предлагаемая ими цена вас точно не порадует. Устранение магистральных протечек двигателя – процесс несложный, можно без труда справиться самому: заменить трубопровод либо подтянуть хомуты. Если протекают сальники, то лучше обратиться в автосервис, не пожалев денег на устранение дефекта – при продаже авто все без труда окупится. Также тщательно очистите радиаторы охлаждения и кондиционера (опытные покупатели обращают на это внимание).

Не производите замену деталей и узлов, если на то нет причин – не меняйте «родные» хомуты на китайские (пусть и блестящие), крышки, шланги, болты на новые. Такая беспричинная замена может сыграть с вами злую шутку – вызовет у покупателя, особенно если это опытный автолюбитель, ненужные подозрения о частоте ремонта вашего авто. Запомните золотое правило — чем больше «родных» деталей, тем лучше!

3. Подготовка салона авто.

Безусловно, лучший вариант быстро очистить салон – обратиться к услугам специализированных служб. Если решили взяться за этот процесс самостоятельно, то начните с того, что уберите из салона все лишнее, пропылесосьте весь салон (труднодоступные места тоже!). С задней полки также необходимо убрать все содержимое. Очистите покрытие с помощью пылесоса, щетки или скотча.

Если руль вашего автомобиля загрязнен, его необходимо промыть и хорошенько прочистить. Помните – грязь активно собирается в швы, технологические наплывы и неровности, а светлый руль может огорчить еще и тем, что темные разводы грязи на нем более заметны и будут весьма неприятны при осмотре потенциальному покупателю. Помнить об этом необходимо и при очистке рычага КПП и «ручника».

Не забудьте прочистить пепельницу! Курящим водителям рекомендуется воздержаться от курения на период продажи автомобиля, чтобы табачный запах выветрился из машины. В первую очередь об этом нужно помнить владельцам универсалов и микроавтобусов – их потенциальные покупатели – это семьи с детьми, которым вряд ли захочется приобрести «пепельницу на колесах».
Внимательно осмотрите и прочистите дверные ручки, также не забудьте проверить функциональность салонного света. Оцените состояние солнцезащитных козырьков: их чистота, целостность и работоспособность сыграет вам на руку.

Проверьте также работоспособность всех датчиков, включив зажигание. В случае отказа какого-либо датчика даже непривередливый покупатель захочет на этом снизить стоимость авто.

Состояние сидений тоже необходимо тщательно проверить. Снимите и простирайте чехлы (если чехлы несъемные – обратитесь в химчистку). Если обнаружите, что они местами прожжены окурками – замените, поскольку внешний вид салона в таком случае будет весьма подпорчен. Хорошее состояние сидений вашего авто играет не последнюю роль при его продаже – редкий покупатель решится присесть на сиденье, запятнанное непонятной жидкостью, да еще и с прожженными дырами. Помните – приобретение накидок с целью скрыть разводы и прочие недостатки сидений – очень плохая идея. Ответственный покупатель обязательно решится заглянуть под накидки, и вы попадете в весьма неприятную ситуацию с таким нелепым разоблачением вашего обмана. Да и к тому же накидки на сиденья не всем приходятся по вкусу.

Также необходимо проверить и функционирование регулировок кресел, подлокотников. В случае обнаружения дефектов их нужно смазать, подтянуть и закрепить, чтобы обеспечить им нормальную работоспособность.

Ремни безопасности перед продажей должны быть целыми и чистыми!

Оцените открывание и закрывание дверей автомобиля: двери должны открываться и закрываться свободно, наличие заеданий и повторений недопустимо. Также перед продажей прочистите внутренние панели дверей, проемы арок и дверные петли.

Люк и крышка бензобака должны быть очищены от загрязнений.

Проверьте работоспособность отопителя и кондиционера, включив и применив все режимы их работы. Очень часто при продаже автомобилей выявляется такой недостаток, как наличие запаха сырости и гнили при включении отопителя. Если вашему авто данная проблема знакома, очистите или замените фильтр в салоне, обработайте испаритель и очистите дренажное отверстие. Эту проблему устранить необходимо! Если самостоятельно это не получилось, обратитесь к услугам специалистов. О кондиционере отдельно: если он в рабочем состоянии – уже хорошо, в обратном случае либо займитесь его ремонтом, либо напрямую скажите об этом недостатке покупателю, предложив при этом скидку на починку кондиционера. Соврать покупателю, сказав, что «вышел фреон, но нет времени его заправить» — плохая идея. Сразу – нет! Уважающий себя автолюбитель не поведется на такую отговорку и ваша ложь сразу же вскроется.

4. После проверки салона займитесь электрикой.

Помните, что необходимо обеспечить работоспособность всей электрической части вашего авто: фар (в том числе противотуманных), указателей поворотов, аварийной сигнализации, дворников, омывателей стекол, обогрева стекол и зеркал заднего вида, звукового сигнала, приводов сидений и зеркал, освещения салона и багажника, приборной панели, всех датчиков авто.

К аксессуарам вашего автомобиля также не должно быть нареканий. Для этого необходимо оценить работоспособность автомагнитолы (мультимедийного центра) на всех имеющихся режимах, а также убедиться, что колонки не издают посторонних шумов и не хрипят.

Парктроник, сигнализация и прочее опционное оборудование должны нормально функционировать – в случае обнаружения недостатков, последние подлежат устранению.

Запасное колесо (безусловно, очищенное от загрязнений) и предусмотренные ПДД вещи – все, что должно быть в вашем багажнике. Очистите все ниши в багажнике, приподняв пол. Оцените состояние проводов и кабель-каналов. Промойте пол и резиновый коврик. Прочерните резиновый коврик, резину колес, коврики в салоне, педали, молдинги, наружные зеркала – в общем, прочерните все, что можно прочернить – это поспособствует хорошему впечатлению покупателя при продаже машины. Крышка багажника должна быть прочищена изнутри. Освещение в багажнике должно функционировать без проблем. Также необходимо проверить работу замка багажника и его открывание и закрывание.

6. Переходим к подготовке ходовой.

Первым делом необходимо произвести осмотр шин, проверить давление и, как было указано выше, прочернить резину. Приобретение и установка новых колпаков имеет смысл в том случае, если диски вашего авто штатные и уже успели приобрести унылый, нетоварный вид. Не забудьте проверить и затяжку гаек ступиц.
Воспользовавшись ямой или эстакадой, проведите осмотр ходовой. При обнаружении течи или люфта их необходимо устранить. Оцените состояние пыльников, приводов, карданов, шрусов, кулаков, крестовин, в случае обнаружения каких-либо недостатков – почистите и прошприцуйте. Также необходимо проверить работоспособность амортизаторов, если они неисправны замените их или (если замена невозможна) честно сообщите об этом покупателю.

7.После осмотра ходовой проверьте автомобиль на ходу.

Оцените уровень жидкостей машины, поменяйте либо долейте их при необходимости. Запустите и прогрейте двигатель, прослушивая его работу. Обнаружили посторонние шумы – обратитесь в автосервис для регулировки. Строньтесь с места и проверьте авто на ходу, представив, что вы сидите за рулем не вашего авто – прислушайтесь к своим ощущениям. Попробуйте раскрутить двигатель, разгонитесь «по полной», проверяя – не «захлебнулся» ли двигатель, присутствует ли провалы или стрельба из глушителя. Притормозите, оценив, хорошо ли функционируют тормоза. Выверните руль поочередно влево и вправо, опять строньтесь с места. Если во время проверки появлялись посторонние звуки или щелчки, устраните неполадки.

8. Завершающий этап.

Безусловно, материал, изложенный в данной статье не претендует на роль «универсального» консультанта при продаже машин – что то из прочитанного вы посчитаете лишним, чего-то здесь, возможно важного для себя – не обнаружите. Но общие правила выгодной продажи машин уясните точно. В заключение хотелось бы дать еще один хороший совет – проведите «репетицию» продажи своего авто, пригласив в роли покупателя своего знакомого. Отличный вариант – чтобы он никогда до этого не видел вашей машины. Примите к сведению все его ощущения и замечания, оцените их и, если посчитаете нужным, устраните вновь выявленные недостатки. Взгляд со стороны поможет вам объективно и беспристрастно оценить состояние вашего авто.

9. Что ж, теперь поговорим о самом приятном для автовладельца вопросе, возникающем при продаже машины – о цене товара.

Во-первых, нужно понять, что «выгодная продажа автомобиля» не означает «продажа автомобиля по завышенной цене». Стоимость машины в любом случае должна определяться соразмерно состоянию вашего авто и требованиям рынка. Не стоит определять цену своего авто слишком высокой. Смотрите на вещи трезвым взглядом – ваш автомобиль не единственный на рынке, конкуренция большая. Вместо выражения «торг уместен» примените «небольшой торг» — такой подход к определению разумных пределов торга придаст вам, больше серьезности, а автомобилю – ценности. При размещении объявления о продаже авто в различных источниках не указывайте цену автомобиля во всех сообщениях, лучше добавьте больше дополнительной информации. Помнит, от того, насколько ответственно вы подойдете к вопросу продажи своего авто и как тщательно подготовите машину и будет зависеть ее окончательная стоимость. Хорошее состояние автомобиля – залог его быстрой и успешной продажи.

Удачной Вам продажи!

Продавать машину, верой и правдой служившую долгие годы, занятие морально непростое. В процессе часто возникают трудности практического характера, например, необходимость вложить средства на приведение железного коня в божеский вид, ведь изначальный лоск потерян в процессе эксплуатации. Необходимо скомпенсировать порой и немалый пробег. Не скручивая показатели незаконно, а компенсируя солидные путешествия машины характеристиками. Разумеется, использующаяся пару лет машина находится не в идеальном состоянии, необходимо вложить некоторую сумму, чтобы приблизить ее к нему. Эта абстрактная сумма может быть небольшой и солидной. Сегодня мы расскажем, как быстро продать машину при наличии большого пробега и других недостатках.

Продать устаревший или надоевший автомобиль можно различными способами. Считаете, что на руках имеете неликвидные модели или старые машины? Логично обратиться к услугам:

• специалистов по перепродаже (перекупщиков);
• официальных посредников;
• автосалонов и т.д.

Однако все вышеперечисленные помощники потребуют за оказание помощи комиссионные, которые вычтут из «тела» полученной после реализации суммы, также ими изначально заниженной для упрощения и ускорения процесса реализации. Выгоды в этом никакой нет, особенно когда итоговая цена железного коня и так невысока.

Окупить потраченные на покупку авто деньги не выйдет, так как каждый год эксплуатации его стоимость теряет ощутимые проценты. Поэтому, чем выгоднее продадите машину, тем сильнее уменьшите потери и заполучите неплохой старт для покупки следующей.

Если продажа срочная, то придется идти на уступки и понижать цену. В крайне случае – обращаться к услугам посредников. Если же верите в собственные силы, и предпочитаете справляться с проблемой самостоятельно, обратите внимание на следующие хитрости, касающиеся продажи автомобиля. Они помогут реализовать его как можно быстрее и выгоднее.

1. Начинайте торговлю в подходящий сезон. Речь идет непосредственно о времени года: весне. В это время начинается активная купля-продажа авто. Во-первых, многие регионы России сильно засыпает снегом, в результате чего дорога покрывается плотным снежно-ледяным покровом. Не самый лучший период для начинающих водителей, да и многим опытным владельцам авто порой проще переждать опасный временной отрезок года. Во-вторых, весна – первый рубеж поры отпусков. Те люди, которые не могут позволить себе слетать заграницу в отпуск, частенько садятся в машину и катят отдыхать дикарями в отдаленные уголки нашей родины, ничем не уступающие по красоте и прочем характеристикам загранице. Выставьте любимую ласточку на продажу с первым потеплением, до лета лучше не тянуть. В это время люди меньше всего думают о покупке авто, ведь солнце и тепло уже здесь и напрягаться не хочется.
2. Будьте честны. Здорово, если это правило – важнейшее на протяжении всей жизни, однако те, кто периодически его избегает, рискуют оказаться в неприятной ситуации. Разумеется, подготовить авто к продаже посредством наведения красоты и лжи вполне возможно, некоторые неопытные покупатели верят каждому слову, глядя на попадавшее в аварию авто, якобы не битое и не крашенное. Однако, чаще всего ложь всплывает наружу, так как многие покупатели сегодня приглашают на осмотр специалистов, имеющих профессиональное диагностическое оборудование. Уж они-то выяснят, что машина была бита и имеет серьезные проблемы с безопасностью. Если авто будет реализовано, а не качественность обнаружена после продажи, кроме испорченной репутации можно заполучить судебные разбирательства. Будьте честны и сможете избежать неприятностей.
3. Отказывайтесь от покупки в рассрочку. Не хотите пропасть впросак и дать бесплатно попользоваться машиной мошенникам? Требуйте, чтобы потенциальный покупатель взял ссуду в кредитной организации или занял деньги у друзей, в рассрочку не отдавайте железного коня в его руки. Дело обстоит так: личное заключение договоренностей предполагает низкий уровень защищенности. Если при заключении сделки с помощью посредника вы имеете некоторые гарантии, то так лишь надежду на совестливость и честность покупателя.
4. Устанавливайте разумную цену. Конечно, получить хочется как можно больше, чтобы отбить изначальную цену машины, а заодно покрыть большую часть расходов на покупку нового авто, но разумность должна присутствовать в обязательном порядке. Согласитесь, не может машина 2005 и 2010 года стоить одинаково, даже при условии, что первая в идеальном состоянии.

При определении цены автомобиля, выставляемого на продажу, руководствуйтесь следующими факторами:

• годом выпуска;
• пробегом;
• состоянием кузова;
• страной-производителем;
• коробкой передач;
• сохранностью салона;
• рабочим состоянием технической составляющей;
• мощностью двигателя;
• приводом;
• ликвидностью;
• расположением руля;
• количеством предыдущих владельцев;
• популярностью модели;
• доступностью запасных частей и т.д.

Все перечисленные характеристики в совокупности образуют цену. Если сделать ее незначительно меньше реальной стоимости авто, так, чтобы не ударило по карману, но и порадовало глаз будущих потенциальных владельцев, машину «оторвут» за считанные дни. Таким образом, вы сделаете предложение о продаже не просто конкурентоспособным, а лучшим на всем автомобильном рынке города проживания. Максимальная сумма, на которую можно продешевить — 15-20 тысяч рублей.

Очень часто цену определяют по «народному» критерию. Продавцы смотрят на объявления о продаже, в которых дается информация о реализуемой машине, обладающей аналогичными характеристиками, затем производят некоторую корректировку указанных цен в уме и выставляют свою, делая ее чуть ниже или выше. Помните, такое выставление цены не уместно, ведь все машины обладают разнящимися характеристиками, кажущаяся схожесть с предлагаемыми вариантами обладает множеством других нюансов.

Что нужно, чтобы продать машину

Что же нужно сделать, чтобы успешно продать машину? Этим вопросом задаются автомобилисты, понявшие, что настало время расставания с имеющимся на руках авто в пользу нового или во многих других ситуациях. Поможет разобраться пошаговая инструкция, представленная ниже.

Шаг №1 – устанавливаем срочность реализации машины

Казалось бы, данный шаг не имеет ничего общего с практическими усилиями по реализации машины, однако это серьезное заблуждение. Данный этап определяет дальнейшую стратегию процесса. Высокая степень срочности урезает множество важных показателей, например стоимость авто, в то время как свободные временные рамки дают широкие возможности.

Бывает так, что продажа машины осуществляется для получения средств, которые пойдут на решение экстренных и серьезных семейных проблем, например, лечение от болезни, восстановление жилья после пожара и т.д. В таком случае срок для продажи устанавливается около 7-10 дней. Может случиться так, что заинтересованность в предложении покажут только перекупщики.

Шаг №2 – определяем цену автомобиля

Как определить стоимость машины, мы написали в разделе выше. Чтобы разобраться в критериях, обратитесь к знающим людям за консультацией. Нанимать профессионала не обязательно, его роль могут сыграть родные, друзья или знакомые. Кроме того, уйма информации представлена на просторах интернета.

После того, как определите стоимость, задумайтесь о целевой аудитории – характеристиках будущих покупателей. Не испугает ли их цена, каково сегодняшнее экономическое состояние страны и города. Откорректируйте полученную сумму и переходите к выполнению следующего шага.

Шаг №3 – определяем площадку реализации

Продажа автомобиля производится с помощью нескольких основных площадок.

1. Через электронные доски объявлений в сети. Данный способ является самым популярным и распространенным сегодня. Дело в том, что покупателям удобнее всего выбирать автомобиль именно так, сидя за компьютером дома, ведь приобрести авто может лишь тот, кто много работает, следовательно, времени на разъезды и осмотры у них нет. Кроме того, в сети удобно размещать фото-портфолио машины, что серьезно способствует ее скорейшей реализации.
2. С помощью газет. Данный способ устарел, однако остается уместен для использования в регионах определенной когортой людей консервативного склада ума. В основном это люди в возрасте, предпочитающие традиционные средства продажи (газеты или сарафанное радио). Реализовать машину данным способом в небольшом городе вполне реально. Объявление увидят такие же практичные и консервативные люди, как те, кто машину продают и вскоре ее купят.
3. Реализация машины на автомобильном рынке. Способ несомненно актуальный ввиду типажа подавляющего количества граждан России. Описать их можно одной фразой – рабочие лошадки. Некогда им порой рассматривать предложения в интернете после тяжелого рабочего дня, откладывая покупку на недели ввиду постепенного приценивания. Нет, такие едут покупать авто, как только накопили нужную сумму, посещая местные авторынки, рассматривая машину вживую, торгуясь и отправляясь домой на новых колесах. Нужно учитывать, что «потолок» стоимости машины для реализации на авторынке – 300 000 рублей. Вряд ли у простой рабочей лошадки-покупателя накопится больше.
4. Реализация с помощью автосалонов. Не дает гарантию, что машина продастся быстро и уж тем более выгодно, однако для многих покупателей такой способ реализации знаменует заключение выгодной сделки. Критериев по принятию машин нет, иногда к продаже не принимают праворульные авто.
5. Продажа через перекупщиков. Машину у вас покупает человек, в будущем планирующий реализовать ее дороже, легально или нелегально скрыв имеющиеся недостатки. Способ этот хорош своей экстренностью, так как эти люди обычно совершают покупку без придирок, вот только стоимость сбивают на 20-30% от изначальной стоимости. Данный вариант подойдет лишь при необходимости экстренного осуществления продажи, в противном случае обходите перекупщика стороной.

Шаг №4 – подготавливаем машину к продаже

Какая бы площадка для реализации не была выбрана, прежде чем выставить автомобиль на продажу, его необходимо подготовить следующим образом.

Пункт 1. Вымыть и почистить салон и кузов машины. Лучше всего сделать это в химчистке и на автомойке, так как самостоятельная уборка, хоть и способна улучшить внешний вид машины, но не может обновить его и освежить, визуально скинув несколько лет. Очищенные сидения и панели машины, а также внутренние части дверей и багажника обычно серьезно влияют на решение людей о совершении покупки машины. Написали объявление с хвалебными речами, будьте добры им соответствовать. Чистота салона способна психологически нивелировать солидный возраст машины, а кузова – ее пробег. Кроме того, серьезно ценится запах внутри кабины. Прокуренность – серьезный минус, поэтому если вы курящий, воздержитесь от курения внутри салона хотя бы несколько недель до продажи, дайте ему проветриться. Скорее всего, избавиться от запаха полностью не получится, хотя порой помогают следующие приемы:

• протрите поверхностей лимонной коркой;
• оставьте на сутки внутри салона чашки с уксусом, природным абсорбентом;
• четыре-пять контейнеров с активированным углем в нескольких местах расставьте по салону;
• сожгите внутри салона ароматные палочки;
• раздробите кофейные зерна или палочки корицы и разместите в салоне, чтобы этот запах перебил удушливую табачную вонь;
• в качестве избавителя от запаха подойдет аммиак, налейте его в плошку и поставьте внутрь машины.

Особым нюансом при подготовке автомобиля к реализации является покраска. Обратите внимание! Лучше ее не делать, по нескольким важным причинам. Во-первых, покрасить авто-дорогое удовольствие. Состав красителя, которым покрывается кузов, предполагает особенное сцепление с покрытием, устойчивость к воде, смене температур, прямым солнечным лучам, а также непосредственно физическому воздействию. Разумеется, предотвратить появление царапин или вмятин ни одна краска не сможет, но она должна быть устойчивой. Представьте, во сколько обойдется полное покрытие ей кузова. Думаете, почему нельзя замазать исключительно выщерблены или царапины? Потому что подобрать подходящий оттенок и незаметно нанести его довольно сложно, да и дорого.

Такое вложение в будущую продажу абсолютно не имеет смысла, так как эти огромные деньги включить в стоимость машины нельзя, ее просто никто не купит. Следовательно, отбить стоимость нанесения покрытия не выйдет. Кроме того, свежая покраска в обязательном порядке насторожит покупателей. Скорее всего, они решат, что окрасив кузов перед продажей, вы пытаетесь скрыть нанесенный в авариях ущерб.

Помимо салона и кузова лучше позаботиться и о чистоте двигателя. Начните отмывать его недели за четыре до реализации, при этом не держите машину в «стерильных» условиях гаража, чтобы не создалось впечатление, что она все это время не работала. Покупатели ждут чистоты, но не подозрительного блеска, ведь первоочередную важность имеет пригодность транспортного средства к использованию.

Пункт 2. Заменить поломанные части кузова и салона, не относящиеся к рабочему механизму авто: ручки над окнами, козырьки, чехлы, подставки и т.д. Обычно такая замена обходится недорого и не требует временных затрат.

Мелкие недостатки покупателей отталкивают мгновенно. Если не работает лампочка на потолке авто, требует замены масло или тормозная жидкость, не ждите успешной реализации автомобиля. Все эти недочеты негативно скажутся на процессе продажи, а заодно добьются психологического превращения хорошенькой машины в колымагу в голове у покупателей. Для продажи состояние должно стать отличным, иначе может снизиться цена, причем совершенно незаслуженно, вместо нескольких сотен рублей понизившись на пару тысяч. С одной стороны, на фоне общей стоимости не так уж и много, с другой, таких недочетов может быть 10-15 штук и тогда реальность станет не такой безобидной.

Пункт 3. Подлатать техническую часть автомобиля необходимо, так как это значительно улучшит его показатели. Кроме того, затраты на ремонт окупаются включением их стоимости в общую цену машины. Общий образ машины очень важен. Лучше не снижать цену, оставляя мелочи неотремонтированными, создавая вокруг автомобиля ореол разваленной колымаги, а немного доплатить и продать надежного и симпатичного железного коня.

Шаг №5 – пишем и выставляем на обозрение объявление о продаже

В школе нас учили писать развернуто и красиво, в университете – емко и информативно. Считайте, звездный час писательского искусства настал. Объявление о продаже машины должно быть емким, конструктивным, информативным и одновременно цепляющим. Необходимо создать практическую и эмоциональную значимость машины, указав на прекрасные технические характеристики и недавно произведенную замену важных деталей, а также рассказав о красоте кузова и встроенной подсветке козырьков в салоне, например. Помните: краткость, сестра таланта. Не стоит приукрашивать достоинства авто, просто подайте имеющиеся под нужным соусом.

Рассмотрим популярные доски объявлений для России, находящиеся в сети. Почему именно электронные ресурсы следует рассматривать в данном абзаце? Потому что региональная пресса индивидуальна, а вот рунет общий для всех областей.

1. Авито.ру – площадка для реализации товар потребления любой направленности, там можно выставлять все: от носков, до особняков. Автомобили не исключение. Шанс на реализацию с помощью данной площадки повышается благодаря ее популярности.
2. Auto.ru – площадка, располагающая предложениями о продаже автомобилей различных характеристик. Грузовик или легковушка, каждый найдет своего хозяина. Ресурс фактически представляет собой огромный каталог.
3. Drom.ru – изначально сайт задумывался как площадка по реализации машин, страной-изготовителем которых являлась Япония. Со временем же направление забылось, так как площадка приобрела настоящую популярность и пополнилась предложениями о вторичной продаже машин различных «национальностей».
4. Bibika.ru – предложения, размещаемые на «Бибике», можно разделить на 2 группы:

• частные;
• публичные.

Объявления о продаже выставляют автомобильные салоны, частники. Это упрощает задачу поиска подходящего авто и расширяет круг потенциальных покупателей.

Шаг №6 – приступаем к продаже

Подготовка закончена, объявление написано и размещено.

Чтобы продавать автомобиль, заведите новую симку. Люди станут названивать на личный номер, что может сильно мешать. После продажи ненужную симку просто вытащите и оставите до лучших времен.

Имейте ввиду, первые звонки после выставления авто на продажу поступят от перекупщиков, предлагающих заплатить наличными по меньшей стоимости, вычтя из нее 20-30 процентов до осмотра автомобиля. В зависимости от финансового положения и срочности продажи машины можете дать согласие или отказать. Если торопиться некуда, рекомендуем подождать реальных покупателей, не наглеющих и сильно не торгующихся.

Как волна перекупщиков схлынет, начнут обращаться с просьбами о просмотре покупатели и станут поступать звонки, а также сообщения на почту, о просьбах встретиться и продемонстрировать авто. Глубоко вздохните и назначьте первую. Подготовьтесь, что встречи пройдут нелегко, некоторые покупатели придирчивые и буквально мучают подозрительностью. Это особенно раздражающий фактор для тех, кто не утаивает информацию, и действительно содержал машину в порядке.

Еще один сильно раздражающий момент заключается в том, что многие покупатели звонят, просто любопытствуя, назначают встречу и не появляются, периодически забывая предварительно отменить встречу. Безответственность вовсе не редкость, назначайте встречи непосредственно у дома, в противном случае сожгите литры бензина совершенно без толку. Чтобы давший согласие неуверенный покупатель не исчез за горизонтом, получив пару часов на раздумья, берите у него задаток. Несмотря на то, что в случае отказа полученные деньги придется возвращать, частенько такой прием мотивирует покупателя все же забрать авто.

Не стоит отказывать пришедшему человеку в осмотре на станции технического обслуживания, так как это фактически обозначит несостоятельность вашего автомобиля. А вот усаживать за руль, чтобы почувствовать машину, покупателя тоже нельзя. Представьте, въедете в столб, а машина по факту ваша, значит, и отвечать вам.

Шаг №7 – способствуем распространению информации

Чтобы информация о продаже вашего автомобиля разошлась, необходимо самостоятельно способствовать этому.

Вариант 1. Расскажите о выставлении машины на продажу семье и друзьям, а также знакомым. Вам может повезти и окажется, что кто-то из них подыскивает личный транспорт. Продавать машину близким людям всегда удобно, так как легко достигнуть договоренностей. Скорее всего, придется немного скинуть цену, однако сделать это для своего человека скорее приятно, чем затруднительно.

Если среди близких желания приобрести машину никто не выкажет, то вы дадите старт народной рекламе – «сарафанному радио», с помощью которого можно довольно эффективно оповестить общественность о размещенном объявлении. Друзья друзей в итоге и станут покупателями с высокой долей вероятности.

Вариант 2. Рекламные объявления можно давать на личных страничках в социальных сетях, на тех же площадках в тематических группах, на форумах, в газетах. Интересным методом станут листовки. Кроме того, рассказать о продаже можно на заднем стекле авто, наклеив информацию следующего содержания: «продаю + номер телефона».

Случается, что покупатель обещает через несколько дней приобрести автомобиль и просит не продавать его. В том случае, если вы не получаете задатка, делать это бессмысленно, так как возникновение любых обстоятельств в жизни давшего обещание выкупа человека может привести к их невыполнению.

Шаг №8 – готовим бумаги

Лучше позаботиться о наличии всех необходимых документов и незаполненного договора непосредственно во время подготовки авто, но если вы озаботились ими лишь на данном этапе, прочтите нижеследующий список необходимых бумаг для осуществления реализации машины в 2017 году.

• бумаги, подтверждающие субъектов сделки;
• подтверждающее постановку на учет свидетельство.
• технический автомобильный паспорт;
• страховой полис на машину ОСАГО;
• паспорт транспортного средства;

Кроме перечисленного выше, необходимо иметь договор, либо незаполненный в печатном виде, либо письменный. Заключить его можно даже устно, однако, необходимо запротоколировать в ГИБДД очно, при присутствии уполномоченного сотрудника.

Как только сделка состоится, продавец обязан предоставить покупателю следующие бумаги:

• ПТС с занесенной информацией о перемене хозяина авто;
• карта диагностики;
• талончик с технического осмотра автомобиля
• подтверждение погашения кредита за машину, если она приобретена таким образом;
• копии всех чеков и квитанций об уплате всех пошлин, сборов, налогов и штрафов за автомобиль;
• страховое свидетельство с вписанным новым владельцем;
• регистрационное свидетельство;
• ключи от машины.

Вот и все, ваша ласточка сменила хозяина. Иногда расставание бывает грустным, но всегда сопровождается радостью от совершения выгодной продажи.

Подведем итоги

Реализация железного коня – занятие затяжное, нелегкое и требующее серьезного отношения. Прежде чем начать процесс, необходимо понять, насколько актуальной для вас сейчас является продажа автомобиля и можно ли продать его с учетом сегодняшних реалий.

Если разобраться самостоятельно не получается, обратитесь за помощью к специалистам, профилирующихся на продаже автомобилей. Их можно найти как «на вольных хлебах», так и в лице работников автомобильных салонов. Как только получите совет от специалиста и подтверждение актуальности продажи машины в имеющемся состоянии, начинайте процесс.

Запомните, главный принцип продающего автомобиль человека – правдивость. Врать клиентам опасно, так как впоследствии можно подвергнуться уголовному преследованию со стороны власти. Ненужный и неликвидный транспорт также можно реализовать, не продавая, следовательно, некоторую сумму за него вы сможете получить.

Если решено продолжить продажу имеющейся на руках машины, еще раз обратитесь к инструкции, представленной в данной статье, и начинайте следовать каждому пункту. Не забывайте о важнейшем инструменте продвижения – рекламе, которая должна распространяться постоянно и активно, через знакомых и друзей или же с помощью подачи объявлений.